Creo en las personas, en los lazos de unión, en aquello que nos hace tener algo en común, en todo lo que demostramos por estar cerca los unos de los otros.
Siempre he creído, que un abrazo de seis segundos te hace conocer más a una persona que quince minutos de conversación
Mi nombre es Jose Manuel y soy consultor en marketing digital en Valencia, especializado en Social Selling & Linkedin.
La venta es mi pasión, y la tecnología mi ambición.
Creo en las personas, en los lazos de unión, en aquello que nos hace tener algo en común, en todo lo que demostramos por estar cerca los unos de los otros.
Siempre he creído, que un abrazo de seis segundos te hace conocer más a una persona que quince minutos de conversación
Mi nombre es Jose Manuel y soy consultor en marketing digital en Valencia, especializado en Social Selling & Linkedin.
La venta es mi pasión, y la tecnología mi ambición.
De muy pequeño me enseñaron a comprender, que nuestros valores éticos dan forma a nuestro comportamiento de una forma positiva hacia las personas como a la propia humanidad.
Soy Jose Manuel Albir,
El comienzo de mi carrera profesional en el mundo de las ventas, creo recordar que fue circunstancial, y positiva. Me llevó a descubrir el placer de conocer y relacionarme con nuevas personas, pero, sobre todo, a poderles ayudar solucionando sus problemas.
Mi evolución en las ventas ha pasado por experimentar diferentes aptitudes, desde la más transaccional asociada a la venta tradicional, pasando por aptitudes de mayor complejidad (las cuales me identifico mejor) como la funcional o venta consultiva, y llegar a la venta estratégica relacionada con las personas y alianzas empresariales, muy ligada a lo digital – social.
Proceso Digital-Social
Después de 20 años en este fascinante mundo de las ventas B2B, rodeado de los mejores profesionales, trabajando en grandes multinacionales, en prestigiosos fabricantes de software, en destacados Partners Tecnológicos y con importantes clientes, descubrí que la venta, o más bien la forma de comprar, estaba cambiando.
Hace algún tiempo, comencé a percibir que cada día me encontraba con mayores dificultades por llegar a tener un Lead de calidad o de concretar de una reunión.
Observé, que los clientes disponían de gran conocimiento en aquello que querían comprar y resultaba difícil que te escucharan.
Mi inquietud, me hizo investigar y analizar este comportamiento del mercado. ¿Por qué departamentos de compras y responsables de las decisiones estaban cambiando la forma de llevar la compra?
Todo esto me llevo a descubrir que la Transformación Digital ya estaba aquí. No solo las áreas de manufacturing, procesos y logística de muchas empresas estaban cambiando, sino que, las compras y su forma de hacerlo, también lo estaban haciendo.
Me di cuenta que el futuro de la venta, el modelo de venta tradicional se estaba quedando obsoleto, y que la realidad era otra. Observé que la compra, cada vez más, empezaba a estar asociada a un proceso digital – social donde el comprador, gracias a la tecnología y a Internet, empieza a dominar el proceso de la compra. Y si el vendedor quiere sobrevivir, debe de ser más estratégico y, sobre todo, más digital.
Donde haya compradores digitales, debe de haber vendedores digitales.
Por este motivo estoy aquí, porque quiero ayudarte a que seas tú ese vendedor digital.